Verhandlungen führen wir alle täglich: um Arbeits- und Vertragsinhalte, um Preise und Budgets, um Zusammenarbeiten im Team … und vieles mehr. Wer bewusst und geschickt verhandelt, erreicht seine Ziele leichter. In diesem Seminar erhalten Sie Zugang zu Profi-Methoden, die Ihren Blick für knifflige Konflikte und fatale Verhandlungsfehler schärfen. Sie lernen, wie Sie sich systematisch vorbereiten, wie Sie durch die Verhandlungsphasen manövrieren und auch in schwierigen Situationen den Kopf oben behalten. Wir schauen nicht nur auf Verhandlungstechniken, sondern ebenso auf Hintergrund-Faktoren, die immer mitverhandelt werden – auch wenn sie selten ausgesprochen werden.

Seminarinhalte:

• Vorbereitung (Strategie & Taktikbestimmung)
• Die Bedeutung der sozialen Bedürfnisse (das FASSBar-Modell)
• Verhandlungsstile erkennen und anwenden
• Verhandlungshebel
• Verhandlungsfehler erkennen und vermeiden
• Kooperationsbereitschaft erzeugen

Methoden:

• Analyse von Filmbeispielen und Fallbeispielen
• Theorie-Input
• Erkenntnisse aus der Hirnforschung
• Assessment des individuellen Verhandlungsstils
• Rollenspiel nach realem Fall

Diesen Gewinn nehmen Teilnehmenden aus dem Training mit:

• Grundwissen über Techniken und psychologische Hintergründe des professionellen Verhandelns
• Erkenntnisse über das eigene Verhandlungsverhalten
• Entscheidende Elemente der Vorbereitung (inkl. einer generellen Vorbereitungsmatrix)
• Strategien, Taktiken, Einstiege u. Ausstiege
• Methoden um in schwierigen Verhandlungen handlungsfähig zu bleiben.

Zielgruppe:
Junior- und SeniorverhandlerInnen, die ihre Verhandlungs-Skills systematisieren, erweitern und ihr Verhandlungsverhalten reflektieren möchten. Anmeldung hier

Voraussetzung:
Stabile Internetverbindung, PC/Laptop oder Tablet mit Headset bzw. Lautsprechern und Mikrofon, sowie mit Webcam/Laptop-Kamera.

Freitag 3.2.2023 ] Samstag 3.2.| 10-16 Uhr